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Archiv für 17. März 2020

Agenturen f√ľr Influencer Marketing: Darauf sollten Unternehmen achten

Dienstag, 17. März 2020

Influencer Marketing ist ein relativ neuer, aber sehr erfolgreicher Zweig des Marketings und weist momentan auf der Plattform Instagram beste Ergebnisse auf. Unternehmen gehen dabei eine Kooperation mit einem oder mehreren Influencern ein, welche dann das Produkt und das Unternehmen bewerben. Die Werbebotschaft kann so via Posting, Story oder sogar Live und IGTV veröffentlich werden. Je stärker die Community des Bloggers, desto mehr qualitativ gute Reichweite kann die Werbeaktion generieren.

Was so einfach klingt, kann in der Praxis schwierig sein. Unternehmen m√ľssen einerseits passende Blogger finden, um ihr Produkt der richtigen Zielgruppe vorstellen zu k√∂nnen. Die gesamte Planung nimmt viel Zeit und Know-how in Anspruch. Wer ohne stichfesten Vertrag arbeitet, kann im Zweifelsfall schnell im Regen stehen.

Daher gibt es immer mehr Agenturen, die sich auf das Thema Influencer Marketing konzentrieren. Aber auch dabei gilt: Es ist nicht immer alles Gold, was gl√§nzt. Ebenso wie bei der direkten Suche nach Influencern m√ľssen Unternehmer auch hier darauf achten, dass sie an eine seri√∂se und faire Agentur geraten. Nur so bringt die Marketing Aktivit√§t den besten Erfolg.

Seriosität der Influencer Agentur

Um zu pr√ľfen, ob man es mit einer transparent und legal arbeitenden Agentur zu tun hat, sollten Marketing-Leiter einen guten Blick auf die Homepage des Anbieters werfen: Gibt es ein vollst√§ndiges Impressum? Gibt es Testimonials bisheriger Kunden und Blogger? Existieren diese Influencer auch wirklich? Letzteres sollte man am besten direkt auf Social Media √ľberpr√ľfen.

Leitmotiv der Agentur

Die Landing Page gibt meist viel Aufschluss dar√ľber, was das Leitmotiv des Anbieters ist. Die Agentur sollte sich auf jeden Fall gleicherma√üen an Blogger und Unternehmen wenden und das Ziel verfolgen, beide Seiten nach bestem Wissen und Gewissen fair zu vertreten.

Know-how der Werbeagentur

Stimmt das Know-how nicht, können Unternehmen ebenso auf eine Agentur verzichten. Ist der Anbieter bereits seit einiger Zeit auf dem Markt, kann er gute Testimonials vorweisen. Das ist ein erster Anhaltspunkt.

Au√üerdem sollte aber auch klar beschrieben werden, was die Leistung der Agentur alles umfasst. So sehen Unternehmen meist direkt, dass das Team wei√ü, was es tut und alle Eventualit√§ten oder Sonderf√§lle ber√ľcksichtigt.

Zum Leistungsumfang sollten folgende Dinge gehören:

  • Die Pr√ľfung des Angebots des Unternehmens
  • Eine umfassende Beratung beider Parteien
  • Ein entsprechendes Filtern der Influencer, die f√ľr eine bestimmte Kooperation in Frage kommen
  • Die Vermittlung der beiden Kooperationspartner
  • Das Erstellen eines fairen und verst√§ndlichen Kooperationsvertrags mit klaren Werbebedingungen f√ľr den Influencer sowie klaren Angaben zu Zahlungsmodalit√§ten wie etwas Provisionsvereinbarung, Pauschale, H√∂he und Zeitpunkt der Zahlungen
  • √úberwachen der Aktivit√§t des Bloggers in Hinblick auf die Kooperation
  • Vermitteln zwischen den Parteien im Streitfall
  • Eine starke Follower-Zahl: Gute Erfolge zeichnen sich ab einer Community √ú20k ab.
  • Gute Insights und die Arbeit mit Social Media Kits (SMK): Dabei m√ľssen Blogger nachweisen, dass sie nicht nur eine gro√üe Follower Zahl haben, sondern vor allem eine starke Community, die viel interagiert, teilt und somit aktiv folgt.
  • Ein authentisches und glaubw√ľrdiges Profil: Accounts, die durch ihren Content keinen Mehrwert bieten, sondern lediglich im gro√üen Stil werben, bringen nicht den gew√ľnschten Erfolg.
  • ‚ÄěTypen‚Äú: Je klarer die Zielgruppe eines Influencers definiert ist, desto zielgerichteter k√∂nnen Unternehmen mit der gleichen Target Group diese durch den Influencer erreichen.
  • Organische Reichweite: Profile, die √ľber einen l√§ngeren Zeitraum stetig, aber erfolgreich gewachsen sind, arbeiten ohne Bots, was wiederum zu einer qualitativ h√∂heren Reichweite und einem interaktionsstarken Publikum f√ľhrt.

Nicht zum Leistungsumfang sollte die Erstellung von Content fallen. Die Art des Werbens sollte auf jeden Fall dem Influencer obliegen, denn nur dieser selbst kann einsch√§tzen, wie er seiner Community ein bestimmtes Produkt authentisch und glaubw√ľrdig nahebringen kann.

Aufnahme in die Datenbank

Es ist auch immer interessant, zu wissen, anhand welcher Kriterien Influencer Agenturen Blogger in ihren Pool aufnehmen oder warum manche Accounts abgelehnt werden.

Qualitativ gute Kriterien sind dabei:

Erfolgsrezept Influencer Marketing

Gut geplant und betreut kann Influencer Marketing eine wahre Wunderwaffe sein. Werbung findet hierbei aus erster Hand und aus Sicht eines Nutzers statt. Durch Videos in Form von Stories, Live und IGTV können Viewer sich einen optimalen Eindruck von dem beworbenen Produkt verschaffen.

In den meisten Fällen ist das Werben an einen Rabattcode gekoppelt. Über diesen Code können Follower des Influencers beim Unternehmen shoppen und erhalten dabei einen Discount. Über diesen Rabattcode kann das Unternehmen außerdem nachvollziehen, wie viele Menschen tatsächlich auf Empfehlung eines bestimmten Bloggers hin dort eingekauft haben. Das macht die ganze Sache transparent, auch wenn nicht jeder direkt den Swipe-up Link auf dem Profil des Nutzers folgt.

Influencer Marketing ist meist weniger kostenintensiv als breit geschaltete TV Werbung und gleichzeitig zielgerichtet einsetzbar. Es ist transparent und scheinbar einfach. Dennoch steckt viel Arbeit hinter den Kulissen. Diese Arbeit sollten Unternehmen an eine seriöse Influencer Agentur outsourcen.

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